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如何打造营销型的网站?

2018-05-15


营销型网站一定是基于4C理论打造的,清楚这点很重要。所谓4C理论,是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)

对于一个企业来说,一个网站重要的作用就是传递信息给访问者,使访问者和企业做到信息对等,这就是4C理论里“沟通”。使访问者在短时间以大的效益获取信息,就减少了沟通成本,同时也便利了访问者。当然这里的成本不等同于4C里提到的成本,但相对于一个企业的运作来说,减少沟通成本,也就是减少开发市场的阻力,对于销售方面肯定有积极的促进作用的,从某些方面来说,也是减少了企业的运营成本。


如何打造营销型的网站?


打造营销型网站的要点:

1、 最简明扼要的信息。信息时代,你的潜在客户可能要在半个小时内从数十个企业中筛选他的产品/服务供应商。所以采购在浏览网站的时候往往是一目十行,时间要求他们在短时间内要对供应商做出一个判断,网站的信息务必简明扼要,在短时间传递给客户有价值的信息,大篇幅的空洞文字介绍只会让你显得更加平庸,不会让你脱颖而出。所以网站的内容尽量简洁,而且尽量把中心句设在段首(不理解中心句的朋友请参考小学四年级语文教材),描述请抓重点。不要用一些常见的空洞的词,比如:专业、创新、ISO什么的。如果换成专注、过程管理,我想效果会更好一些。

2、 网页内链与架构要科学设置。网站的各个栏目的相关性链接,需要站在用户的立场来做一些个性化设置。举例说吧。华为的网站,产品栏目下,除产品介绍外,还有链接到该产品在一些解决方案中的应用,还有针对该产品的新闻和行业资讯链接,还有针对该产品的FAQ页面链接。这是一个典型的面向用户友好的设置。模拟客户的思来做的。设想一下,一个人浏览了这个产品,他肯定想进一步了解这个产品的实际应用(解决方案),以及这个产品最新的情况(新闻),他可能还有一些针对该产品想问的问题(链接到FAQ页面)。结构方面要符合三次点击原则,就是访客点击三次就能到达他想要到达的页面,换句话说网站架构不要太深,要明了。


3、 页面内关键字的密度要合理。这又说到优化方面了,其实这个问题不该在这里讲,做营销型网站和SEO不冲突,但是要做好真正的营销型网站就一定要忘掉SEO。一个真正面向用户的营销型网站,肯定也会讨机器人的喜欢。在真正做营销型网站的过程中,就不要刻意去排布页面的关键字的密度,那是一个很低级的SEO手段,用户阅读起来会很不舒服,搜索引擎也是在暂时这种行为,要取得高排名是不可能的。

4、 页面相应速度要快。Flash、图片等需要压缩大小,这是国内很多网站的大毛病,Flash、图片很大,网站打开很慢。页面代码也尽量简洁。营销型网站的前台页面一般来说应该用DIV+CSS来做,这样页面内容较小,也方便修改,更重要的是,搜索引擎也喜欢内容与表现分离的这种玩意,因为这样机器人抓图内容更快、也更容易理解。后台CMS请选用较新的版本,老版本里很多淤积代码,这些代码在关键时刻会让你的网站优化徒劳无功的。

5、 代码部分要符合W3C标准。现在浏览器版本很多,你的网页在客户的浏览器上是否能够正常显示,你无法知晓,所以,只有严格执行WC3标准,才能尽量减少这样的障碍出现在你与客户之间。

6、 最后、要做好一些基础性的工作。TitleKeywordsDescription这些请设置好,至于怎么去设置,不是一两句话能说清楚的事情。反正一个原则:相关性!不要挂羊头卖狗肉,机器人很痛恨这个,也不要全部都设置成一样,机器人也很痛恨这个。

一个复杂的过程。普通的网站建设公司他们做不到这一点,有一些公司能做的很好,但是他们收费昂贵。怎么做,是否值得做,这是一个令企业主矛盾的事情。我个人还是企业主自己学习一些,有一个思之后,再找相关的网建公司沟通,也许就能做到看起来做不到的事情,毕竟最了解和最清楚自己企业的人,还是企业主自己。企业主的行业营销经验加上网建公司的网络营销经验共同打造出贴合企业实际的营销型网站。

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